O comportamento do comprador corporativo mudou drasticamente. Por isso, hoje, mais de 70% dos tomadores de decisão em indústrias e distribuidoras preferem realizar pedidos de reposição de forma digital e independente, sem a necessidade de interagir com um vendedor para transações rotineiras. Se a sua empresa ainda depende exclusivamente de um vendedor “tirador de pedidos” […]
O fechamento de uma venda B2B é, muitas vezes, o momento de maior tensão e risco no ciclo comercial. Você provavelmente já sentiu a frustração de ver um negócio esfriar porque a proposta demorou dois dias para ser enviada? Ou pior, por um erro de digitação no contrato que exigiu uma nova rodada de aprovações? […]
No cenário atual de vendas complexas, o maior gargalo das indústrias e distribuidoras não é a falta de esforço da equipe comercial, mas a baixa qualidade dos dados. Muitos vendedores perdem horas valiosas tentando atravessar a “barreira do secretariado” ou ligando para números genéricos que constam no cartão de CNPJ. Para escalar, é preciso migrar […]
Muitas equipes comerciais de indústrias e distribuidoras cometem o mesmo erro: passam horas “garimpando” contatos na internet. Consequentemente, ligando para números gerais de recepção e sendo barrados por filtros antes mesmo de falar com quem decide. Por isso e o resultado? Um Custo de Aquisição (CAC) nas alturas e um time de vendas frustrado. Contudo, […]
No cenário do B2B, “vender muito” não é necessariamente sinônimo de “vender bem”. Contudo, muitas indústrias e distribuidoras operam no escuro, comemorando recordes de faturamento enquanto a margem de contribuição é corroída por descontos excessivos e custos de aquisição descontrolados. Nesse sentido, a verdadeira maturidade comercial surge com a gestão de indicadores de vendas e […]
Você já sentiu que sua equipe de vendas gasta mais tempo preenchendo planilhas, digitando pedidos e cobrando o financeiro do que, de fato, vendendo? Esse é o sintoma clássico de uma operação que cresceu, mas não escalou seus processos. Por isso, em mercados competitivos como a indústria e o atacado distribuidor, a eficiência operacional não […]
No fechamento de uma venda complexa, o tempo é o recurso mais escasso. Infelizmente, muitas indústrias e distribuidoras perdem negócios valiosos não por falta de qualidade no produto, mas pela demora na “última milha”: a emissão da proposta e do contrato. Sempre que o vendedor precisa sair do CRM, abrir um editor de texto, preencher […]
Um funil de vendas estagnado é o pesadelo de qualquer gestor comercial. Leads que não avançam, propostas sem resposta e vendedores que perdem o “timing” do fechamento são sintomas claros de uma operação que opera no escuro. No mercado B2B, onde as vendas são complexas e envolvem múltiplos decisores, cada dia de inércia é uma […]
Todo gestor comercial já teve aquele “cliente dos sonhos”: aquele que entende o valor do produto, paga o preço justo, tem um ciclo de fechamento rápido e traz uma margem de lucro saudável. No entanto, o grande desafio do Growth Marketing não é apenas conseguir um cliente assim por sorte, mas sim transformar esse sucesso […]
A era de utilizar o CRM apenas como uma “agenda de contatos de luxo” chegou ao fim. No cenário atual de vendas B2B e varejo de alta performance, a competitividade exige mais do que organização; exige velocidade, integração e, acima de tudo, a eliminação do trabalho manual. Se o seu time de vendas ainda gasta […]
